Manual QA course
Apply now
5.0
4.9
4.7

Три причины, по которым вам следует подумать о карьере инженера по продажам

March 4, 2021

Роль SE (Sales Engineer, инженер по продажам) остается загадкой для большинства людей, но мы готовы поделиться своими знаниями и опытом с теми, кто готов начать новую карьеру в сфере технологий.

Без лишних слов, вот три основные причины, по которым вам следует подумать о карьере инженера по продажам.

  1. Расширение отрасли: все отчеты показывают, что 2020 год был отличным годом для компаний, предлагающих программное обеспечение. К тому же, миллионы других компаний по всему миру были вынуждены перейти в онлайн, что вызвало немедленную потребность в таких специалистах, как SE.
  2. Высокий спрос: согласно прогнозам, к 2029 году занятость инженеров по продажам вырастет на 6 процентов. Эти темпы роста выше, чем в среднем по всем другим профессиям.
  3. Карьерный рост: опыт SE позволяет развиваться вверх или горизонтально. Вы можете подняться в должности инженера по продажам или перейти на карьеру в сфере продаж, разработки и управления проектами.

Чем занимаются инженеры по продажам и какие навыки им необходимы?

Как инженер по продажам, вы будете работать вместе с отделами продаж и разработки продуктов. Если вы новичок в мире технологий, возможно, вы не знаете этих трех отраслевых секретов:

  • Большинство торговых представителей обладают исключительными навыками работы с людьми, но не обладают техническими знаниями.
  • Большинство разработчиков программного обеспечения очень техничны, но обычно застенчивы.
  • Человек, обладающий как навыком общения с людьми, так и техническими навыками, является редким востребованным единорогом, наиболее широко известным как инженер по продажам.

Теперь, когда мы выяснили, что в качестве инженера по продажам вы будете сочетать навыки продаж и разработки программного обеспечения, давайте разберемся, как это работает:

  • Команда разработчиков программного обеспечения создала фантастический продукт. Они хотят поделиться этим со всем миром. Что они делают?
  • Они привлекают маркетинговую команду.
  • Маркетинговая команда проводит рекламную кампанию, которая привлекает внимание Пола. Пол нажимает на объявление и ...
  • Пол сейчас на связи с вашим отделом продаж.
  • Торговый представитель делает то, что умеет лучше всего; он говорит о продукте с Полом. Пол почти готов закрыть сделку, но у него по-прежнему слишком много технических вопросов без ответа, и кому именно тогда звонит торговый представитель? Угадайте!

Ваш выход, инженер по продажам!

  • Как инженер по продажам, вы сначала проходите квалификацию (мы рассмотрим это во время обучения). Затем вы планируете демонстрационный звонок с Полом.
  • Демо-звонок - орудие SE; как только вы поговорите с Полом, пришло время узнать о клиенте больше: Пол, расскажите мне немного о себе и своем бизнесе? Каковы ваши текущие проблемы? Какие проблемы вы пытаетесь решить? Вы раньше пользовались нашим продуктом? 
  • Следующим шагом будет создание предложения для Пола. Здесь собраны все части головоломки: ваши технические навыки, навыки продаж и вся информация, которую вы обнаружили. Вы будете использовать все эти элементы для разработки предложения или подтверждения концепции, которые охватывают потребности и болевые точки Пола, подтверждая ценность вашего продукта.
  • Как только Пол доволен и все его вопросы и возражения ясны, торговый представитель приступит к переговорам и закроет сделку.
  • После того, как сделка закрыта и вы и ваша команда ликует, наступает этап реализации. Вы должны убедиться, что Пол получил все, что вы обещали в своем предложении.
  • И, наконец, что не менее важно, постоянная поддержка. Сфера продаж - это развитие доверия и построение долгосрочных отношений с такими клиентами, как Пол.

Подводя итог, как инженер по продажам, вы:

  • Лицо, разъясняющее ценность продукта.
  • Человек, который озвучит ваш продукт, его особенности и возможности.
  • Человек, который поможет вашей команде продаж снять любые вопросы и возражения, которые могут возникнуть у человека вроде Пола.
  • Человек, который предоставит вашей команде разработчиков обратную связь с пользователями, чтобы помочь с обновлениями продуктов, новостями и улучшениями.
  • Со временем вы станете одним из немногих сотрудников вашей компании, которые полностью понимают как возможности продукта, так и потребности клиентов.

Обязанности:

Повседневные задачи инженера по продажам могут варьироваться от компании к компании, но их рабочий день обычно проходит следующим образом:

  • Поиск новых клиентов, которым будет полезен ваш продукт.
  • Планирование встреч с потенциальными клиентами. 
  • Установление новых и поддержание существующих отношений с клиентами.
  • Управление и интерпретация требований клиентов.
  • Убеждение клиентов в том, что продукт или услуга лучше всего удовлетворят их потребности.
  • Предложение услуг послепродажной поддержки.
  • Подготовка отчетов.
  • Достижение плановых показателей продаж.
  • Запись и ведение контактных данных клиента.
  • Поддержка маркетинга путем посещения торговых выставок, конференций и других маркетинговых мероприятий. 
  • Проведение технических презентаций и демонстрация того, как продукт будет соответствовать потребностям клиентов.
  • Предоставление предпродажной технической помощи и обучения продукции.
  • Поддержание связи с другими членами отдела продаж и другими техническими экспертами.
  • Решение проблем клиента.
  • Помощь с дизайном и обновлением продуктов.
  • Обеспечение обучения и производство вспомогательных материалов для отдела продаж.

Сколько платят инженерам по продажам за такой уровень обслуживания?

По данным Indeed.com, средняя зарплата инженеров по продажам в США составляет от 80 до 130 тысяч долларов в год.

Можете ли вы стать инженером по продажам без технического образования или опыта?

Да, можете! Это наша область знаний. Наши выпускники в настоящее время работают в 25 штатах США. Careerist - карьерный акселератор: мы помогаем людям без технического образования или опыта начать карьеру в сфере технологий. Мы - растущая команда из более чем 100 человек на трех континентах, и все мы работаем вместе для достижения одной цели - чтобы вас наняли.

Пожалуйста, обращайтесь к нашим консультантам за БЕСПЛАТНОЙ консультацией по адресу advors@careerist.com.

Что касается нашего обучения:

Наша цель - помочь вам превратиться из человека без опыта и технической подготовки в готового к работе инженера по продажам всего за четыре недели.

Живые уроки + стажировка + наставничество + пробные собеседования + сертификаты + поддержка высокого уровня взаимодействия = наш курс вооружит вас навыками, необходимыми для прохождения собеседования и получения работы, при этом вы будете знакомы с быстро меняющейся и ориентированной на результат средой Tech-Startup .

Во время обучения вы приобретете все навыки, знания, практику и опыт, которые вам понадобятся для прохождения собеседования и получения работы.

Вот как будет работать обучение.

Начало. Наш первый урок будет в первый день месяца.

Обучение. вы будете получать пять двухчасовых уроков в неделю с экспертами по SE.

Стажировка. мы сотрудничаем с ведущими компаниями кремниевой долины, чтобы предоставить вам возможность получить реальный опыт стажировки.

Наставничество. ваш наставник поможет вам с составлением резюме, оптимизацией Linkedin, демонстрационной практикой и вопросами для собеседований.

Рекрутер. Рекрутер предоставит вам реальную практику собеседования.

Поддержка. Выделенная поддержка в реальном времени во время всего обучения.

Выпускной. В конце четвертой недели вы получите Свидетельство об окончании курса и перейдете к этапу трудоустройства, на котором вы начнете ходить на собеседования, пока вас не примут на работу.

Поговорим о деньгах: сколько это стоит?

Если вы читаете это, вам повезло; это означает, что у нас действует специальное предложение. 

Обязательно уточняйте у специалистов актуальные цены за обучение.

Вы можете оплатить сразу всё обучение - через Upfront. А можете выбрать оплату через Income Share Agreement (ISA). Такая форма позволяет сначала обучиться профессии, а оплатить основную стоимость курса после получения работы. Это позволяет нам предлагать наши услуги сотням людей, которые в противном случае не смогли бы их себе позволить.


Мы гарантируем, что Вам не придется платить основную сумму за обучение, пока вас не примут на работу. Если вас не устроят на работу, вам не нужно платить. Если вас наняли, но ваша новая зарплата меньше 50 тысяч долларов, вам не нужно платить. 

Мы помогли сотням студентов изменить свою карьеру. Если вы стремитесь к лучшему, дайте нам шанс сделать то, что у нас получается лучше всего. 

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с нашими консультантами по адресу advisors@careerist.com

Спасибо за уделенное время и хорошего дня!

Запись на курс Sales Engineer